Optimiser sa stratégie commerciale

  • Élaborer sa stratégie commerciale et son plan d’action commercial.
  • Piloter et évaluer ses actions commerciales.
  • Améliorer l’efficacité du manager en lui donnant les outils permettant d’optimiser son plan d’action :

• réfléchir et analyser sa stratégie actuelle

• déterminer et valider les choix stratégiques

• formaliser son plan stratégique

Solides connaissances et / ou expérience en management, gestion, comptabilité, commerce.

Cette formation est principalement destinée à des Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, directeur des ventes, chef de marché, chef d’agence ou faisant fonction.

Donc répondant (si possible…) aux qualités suivantes: sens affirmé de la rigueur et de la communication.

Qualités de leader.

Aptitudes au changement.

Compétences relationnelles.

1/ Définir les priorités de l’action commerciale en regard de la stratégie

• Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux.

• Définir sa zone de responsabilité.

• Définir sa stratégie d’objectifs.

• Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières.

 

2/ Analyser son marché et adapter le plan d’actions commerciales • Analyser :

• le portefeuille client ;

• le portefeuille produit ;

• les couples clients/ produits ;

• construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.

 

3/ Décider des actions et construire son business plan

• Définir ses choix en fonction de son analyse.

• Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire.

• Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité.

 

4/ Déployer le plan d’actions commerciales

• Formaliser et communiquer le plan d’actions commerciales.

• Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d’actions individuels.

• Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.

• Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales.

N.A

Programme de la formation, PowerPoint, consignes pour jeu de rôles, fiches d’auto-évaluation des apprenants.

Supports polycopiés des contenus « ressource » de la formation.

Tous ces documents seront remis à l’entrée en formation aux stagiaires.

Évaluation d’entrée : Cf pré-requis : l’employeur est décisionnaire des personnes envoyées en formation, nous sommes là pour nous adapter à leurs niveaux.

Évaluation fin de formation : auto-évaluation par l’apprenant de sa progression et évaluation de la formation, sous forme de QCM.

Synthèse des évaluation du groupe transmis (systématiquement) à l’OPCALIA, ainsi qu’à l’apprenant et au manager (si demandée).

Suivi téléphonique de chaque apprenant pour évaluation à un mois après la formation .

  • Nombre maximum de participants

    14

  • Nombre d'heures

    14H

  • Type de formation

    Présentiel

Nos consultants-formateurs

Nos consultants-formateurs sont des experts dans leurs domaines d’intervention autant en conseil qu’en formation continue.

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