Techniques de vente

– Savoir prendre contact.
– Savoir découvrir les besoins et les motivations du client. – Savoir argumenter ses produits / ses services.
– Savoir anticiper et positiver les objections.
– Savoir conclure la vente.

Cette formation est accessible aux chefs de vente, commerciaux terrain et à ceux souhaitant acquérir les méthodes et les techniques de vente efficaces pour questionner, argumenter et conclure positivement.

Aucun

« Savoir prendre contact
– Obtenir un rendez-vous
– Créer un climat favorable

Savoir découvrir les besoins et les motivations du client – Questionner efficacement
– Identifier les motivations
– Diriger l’entretien de découverte

Savoir argumenter ses produits, ses services – Argumenter efficacement
– Présenter et défendre son prix

Savoir anticiper et positiver les objections
– Comprendre la signification des objections

Savoir conclure la vente – Savoir conclure

Avancé

Support PowerPoint Visuel Vidéos
Jeux Digitaux
Jeux Pédagogiques

Fiches Ouils

Formabook : Book pédagogique en format papier incluant l’ensemble du contenu pédagogique de la formation et des espaces de personnalisation et de validation des acquis

Validation à chaque compétence via le référentiel de compétence spécifique à chaque formation

Évaluation à chaud sous format papier à la fin de la formation

Évaluation à froid à l’aide du référentiel de compétences envoyé 3 mois après la formation

  • Nombre maximum de participants

    12

  • Nombre d'heures

    14H

  • Type de formation

    Présentiel

Nos consultants-formateurs

Nos consultants-formateurs sont des experts dans leurs domaines d’intervention autant en conseil qu’en formation continue.

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