Vente et négociation commerciale

Augmenter l’efficacité de ses rendez-vous commerciaux et acquérir les principes de la négociation.

Aucun

Elaboration en commun du processus de vente :
– Mise en évidence des phases et des filtres successifs de la vente
– Rapprochement des différentes phases de la vente avec le vécu du ou des participant(s)
– Cet échange permet au participant de conceptualiser sa propre démarche
La préparation, le contact, l’exploration, la pré-négociation :
– Les trois grands principes pour réussir la prise de contact et établir une relation de confiance
– Les quatre dimensions d’une découverte réussie
– Identifier les freins
Mise en situation du ou des participant(s)
L’offre :
– Evocation éventuelle du vécu du ou des participant(s) ayant eu l’occasion de mettre en oeuvre les techniques abordées
– Discussion sur la présentation de l’offre, les points principaux de négociation
La discussion :
– Exposé des principales techniques d’argumentation offensive et défensive (traitement des objections)
La négociation :
– Présentation des composantes de la négociation, de ses modes et stratégies
– Echange sur la démarche du ou des participant(s)
– Information sur les différentes techniques de manipulation
– Evocation des techniques de négociation raisonnée
Mise en situation
La conclusion :

– conclure une affaire

– les techniques de conclusion

– consolidation d’une affaire en vue de fidéliser

N.A

– Equipe pédagogique

– Vidéoprojecteur, Caméscope,

  • Nombre maximum de participants

    12

  • Nombre d'heures

    14H

  • Type de formation

    Présentiel

Nos consultants-formateurs

Nos consultants-formateurs sont des experts dans leurs domaines d’intervention autant en conseil qu’en formation continue.

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HichamVente et négociation commerciale